住宅展示場・モデルハウス営業をしている住宅会社の業績向上実績や実例が数多くあります。30年以上にわたり蓄積した数々の情報・経験をノウハウとしてまとめています。
業績向上につながる「知っているを出来るに変える」ノウハウが「オクタゴン」です。
「オクタゴン」は売れている営業マンの８つの武器のことを言います。
お客様の心理状態に合わせ営業をすることで、お客様の心をつかみ、商談化していくノウハウです。
分かっているようで、分かっていない、出来ているようで、出来ていない、そのようなことが多い住宅展示場・モデルハウス営業で確実に成果を出していきます。
住宅展示場・モデルハウス営業で成果を出すためには、より適切な考え方で、成果の上がる方法を導き出す必要性があります。そのために必要なものが「科学」する力です。
「科学」するということは３つのステップからなっています。
①事象の観察
・まず目の前で起きている事柄をしっかりと観察します。自分たちの営業活動はもちろんのこと顧客動向や市場動向、競合他社の動きもしっかりととらえ、それらをデータとして採取し分析を行います。
②仮説立案
・そのデータの中からより効果的な方法を仮説として立てます。
③検証
・仮説として立てた内容を実践し、検証を行います。もし、検証が出来なければ、再度事象を観察をする、という一連の活動に戻ります。
このような活動を繰り返していき、より有効な営業活動を組織の中で作り上げ、業績の向上を目指していくことになります。
そして、科学することにより住宅営業活動を「見える化」します。
当社では、数十種類のデータを採取することにより、「見える化」しています。
また、この数十種類のデータは、多くの住宅会社のデータが蓄積されているベンチマークデータとなっているので、自社データとの比較から自社の課題を明確に把握することができます。このことにより、成果を創出して頂きやすくなっています。